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第二十八计 上屋抽梯

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三十六计

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第二十八计 上屋抽梯

来源:第二十八计上屋抽梯 作者:寓言故事网 发布时间:2015-01-22 14:06 浏览:

  假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地①。遇毒,位不当也②。

  注释

  ①【假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地】假,借;便,便利;唆,唆使,这里引申为诱使。死地,绝路。全句的意思是:用利益引诱并给敌人制造一些方便(即我方假装露出破绽,给敌人以可乘之机),待敌人进入已设好的圈套后,乘机切断他的后援和前应,陷其于困境,最终一举歼灭敌人。 ②【遇毒,位不当也】整句可以理解为:敌人受我利益的引诱,贪图不应得的利益,才陷入了被包围的死地。

  寓意

  故意露出破绽或显示出有利可图,引诱对手贸然前行进入圈套,然后截断它的增援或接应,使其陷入孤立无援的境地再一举歼灭。

  此计用在军事上,即指诱敌深入、阻敌援兵、断其退路,然后围歼的谋略。

  计谋解析

  上屋抽梯是一种诱敌深入、阻敌援兵、断其退路的“口袋”战术。而要“上屋抽梯”就必须先给敌人安放好梯子,也就是故意施以方便,引诱敌人“上屋”。诱敌的方法很多,如对待贪得无厌的敌人,要用小利来引诱他们;而对待飞扬跋扈的敌人,要故意示弱来迷惑他们。

  总之,要根据战场实际以及敌人的特点,巧妙地安放好梯子,采用恰到好处的利诱措施,使敌人陷入圈套。等敌人“上屋”,也就是进入已经布置好的“口袋”之后,便可拆掉“梯子”,断其后路,使其陷入绝境。

  诱敌深入、断敌退路、围点打援,是“上屋抽梯”之计的主旨。刘琦运用这一计策,迫使诸葛亮为其出主意,还有北宋开国皇帝赵匡胤杯酒释兵权也是一个典型的例子。

  现代商战中,“上屋抽梯”计则可以引申为:假装让顾客占便宜,从而吸引顾客了解产品,乐意购买,最终达到扩大销售、占领市场的目的。

  计名故事〈〈〈

  荆州公子三求计

  后汉末年,刘表宠爱后妻蔡夫人生的儿子刘琮,而不喜欢前妻生的大儿子刘琦。刘琮的母亲因为害怕刘琦得势,影响到儿子刘琮的地位,所以总是想借机加害他。在这样危险的环境中,忠厚老实的刘琦很为自己的前途担心,但又苦于想不出躲避灾难的办法,心里十分忧虑。

  当时,屡败于北方的刘备迫于形势,南下投靠荆州的刘表。刘琦于是多次请教刘备的军师诸葛亮,希望他能给自己出主意避祸自保,但诸葛亮一直不肯答应。

  一次,刘琦邀请诸葛亮到花园一叙。喝茶的时候,刘琦哀求诸葛亮说:“我的继母不能容我,还频频设计加害于我。眼下我处境艰难,自己又年少愚钝,想不出什么办法应付。希望先生能想个法子救救我。”诸葛亮是何等的精明,他推辞说:“我是在此寄居的客人,实在不便参与你们的家事。要是别人知道了,那真是一点好处都没有呀。”说完,便起身告辞。

  刘琦好说歹说终于把他留了下来,两人一起在密室喝酒。喝酒的时候,刘琦又再三恳求诸葛亮教他一个自救的办法,但诸葛亮总是以不愿介入刘家的家事为由一再推辞。

  后来两人来到花园,只见桃红柳绿,春意盎然。园子里有一座精巧的阁楼,造型别致,巧夺天工。刘琦于是邀诸葛亮一起登上高楼眺望春色。

  诸葛亮见盛情难却,只好应允了。待两人一同登上阁楼后,刘琦暗中叫人撤去梯子,再次请求,趴在地上哭着说:“先生,您因为怕泄露,如何也不肯告诉我自保的方法。今天在这里,上不着天,下不沾地,你说的话只有我一个人听到。你就教我如何摆脱困境的办法吧。”说完,又要割颈自刎。

  诸葛亮被刘琦缠得没有办法,就给他举了春秋时晋献公的妃子骊姬谋害晋献公的两个儿子申生、重耳的例子,指点刘琦说:“当时申生留在宫内,遇到的是危险,而重耳远避王城,得到的是安全。”

  刘琦恍然大悟,便去请求父亲让他带兵镇守江夏(今湖北武昌西),避开了后母,终于免遭迫害。

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  韩信生擒赵王歇

  秦朝灭亡以后,天下大乱,群雄逐鹿中原。经过一番混战,项羽和刘邦成为雄踞中原的两大霸主。而其他诸侯,则要么被消灭,要么急于寻找可以依附的靠山,赵王歇也是其中的一个。因为钦佩于项羽在巨鹿之战中表现出的英雄气概,所以在楚汉相争的时候,赵王歇毫不犹豫地投靠了项羽。

  刘邦为了削弱项羽的势力,派韩信、张耳带领两万精兵攻打赵王歇。赵王歇得知这个消息后,并不畏惧,因为他不仅有项羽作为靠山,且麾下还有精兵二十万人,又怎么会害怕韩信和张耳呢?

  赵王歇亲自率领二十万大军驻扎在井陉(今河北井陉东),严阵以待。而同时,韩信和张耳的部队也开始向井陉进发并在距井陉三十里外的地方驻扎营房,两军对峙,一场大战一触即发。

  韩信仔细分析了敌我双方的兵力,认为如果硬拼,恐怕不是敌人的对手;而要是打持久战,他们兵力不足,粮草不够,也必然会被拖垮。韩信思前想后,终于想出一条妙计。他迅速召集将军们到营中部署,命一将领率两千精兵埋伏在赵军大营附近的山谷树林隐蔽之处,又命张耳率领一万大军,在绵延河东岸,摆下背水一战的阵势,自己则亲自率领八千人马佯装正面攻击。

  第二天一早,只听韩信营中战鼓隆隆,韩信亲率八千大军向井陉杀来,而赵军主帅陈余也丝毫没有惊慌,立即下令全军出击,沉着应战。一场大战就此拉开了帷幕,两军刀兵相见,杀得昏天黑地。而此时韩信突然一声令下,大军立即佯装溃败,步步后退,并在逃跑的路上故意丢下大量的武器和军用物资。陈余见韩信一击便溃,不禁仰天长笑:“区区韩信,又怎能跟我作对?”他立即下令继续追击,一定要杀得韩信片甲不留。

  韩信带着败退的队伍撤到绵延河,与驻守在河边的张耳部队会合。韩信对士兵们说:“兄弟们,往前迈一步便是滔滔河水,而后面等着我们的则是几十万的追兵,我们已经无路可退了,要活命就只能背水一战,击溃追兵。”士兵们知道已经没有退路,于是个个如猛虎下山,斗志昂扬,决心与赵军决一死战。

  当韩信和张耳的大军杀回来时,陈余的部队以为以多胜少,胜券在握,早已放松警惕,丧失了斗志。而韩信故意遗留在路边的大量军用物资,更是让赵军的士兵们你抢我夺,闹得一片混乱。

  势不可挡的汉军像旋风一般席卷敌阵,杀得赵军丢盔弃甲,措手不及。陈余慌忙下令收兵,准备回营修整之后,再与汉军作战。

  而当他率领众军退回大营时,只见营边树丛里无数支箭破空而来,赵军死伤惨重。陈余在慌乱中,才注意到满营都插满了汉军军旗。而此刻,未待陈余心神安定,营中汉军早已冲杀出来,与韩信、张耳的大军一起包围了赵军。张耳手起刀落,将陈余斩于马下,而赵王歇也被汉军生擒,赵军二十万人马全军覆没。

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