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第十七计 抛砖引玉

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三十六计

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第十七计 抛砖引玉

来源:第十七计抛砖引玉 作者:寓言故事网 发布时间:2015-01-22 10:22 浏览:

  类以诱之①,击蒙也②。

  注释

  ①【类以诱之】以某种类似的东西诱惑对方。②【击蒙也】击,撞击,打击。打击(受我)诱惑蒙蔽的敌人。句意为:以某种东西诱惑敌人,打击受诱惑蒙蔽的敌人。

  寓意

  诱惑敌人的方法很多。最好的方法是,选择让对方动心或急需的事物,从而达到蒙蔽对手、隐藏自己真实想法的目的。古时用老弱士兵、粮草来诱敌也是类同于这种计谋。

  计谋解析

  “抛砖引玉”,就是抛出砖头,引来玉石。泛指以一切低价值的事物,引出(得到)高价值的事物。是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。

  春秋时期,楚国军队用一些老弱残兵做诱饵,让绞兵得了好处,在绞兵掉以轻心后大败绞兵,逼绞国签订盟约。匈奴部落首领冒顿,把本部落最好的马和美女送给实力强大的东胡部落,诱使东胡部落疏于防范,最后兼并东胡部落,统一全匈奴。好马和美女,与一个大部落相比,就好比砖和玉,冒顿抛出砖,得到了他想要的玉。唐朝武则天做皇帝时,契丹孙万荣也两次运用抛砖引玉的计谋,两次取得战争的胜利。通常,军事上抛砖有些文气,而引玉却都是货真价实的武取。

  政治中也经常用抛砖引玉术。抛砖的方式多种多样,引玉的方法则通常比军事上的武取要文雅、含蓄,但常常却是狠得多。古人云:“士为知己者死。”这是抛砖引玉的极好例证。政客们充当有能力的人的知己,用富丽堂皇的言辞诱使他们为自己服务,多么巧妙与狠毒!

  商业活动中,经常可以看见商人以这种谋术诱惑顾客。典型的如彩票,再如大奖酬宾之类的活动,如出售物品,在商家折价、买一送二、返利等富有诱惑力的语言引诱下,人们往往会认为便宜而狂购,这也是抛砖引玉术!早些年,有的公司号称财力雄厚,高薪诚聘若干高级职员,应聘者先交报名费若干元,往往是人们觉得比较少的、还能接受的数目,结果成千上万的人去报名,却没有一个人真正被录用。这就是,高薪职位是幌子,是抛出的砖,报名费才是他们想引进的玉,这种就是损人利己、无本万利的买卖。

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  屈瑕智取绞国

  公元前700年,楚国发兵攻打绞国(今湖北郧县西北),只花几天时间就打到了绞国城下。绞国军看到楚军兵强马壮,知道出城迎战必定会输,就决定坚守城池,等楚军粮草用完后自动退兵。绞城地势险要,易守难攻。楚军多次攻城,都被绞军击退。两军就这样僵持了一个多月。当时,楚国有位大将叫屈瑕,他仔细分析了敌我双方的情况后,认为智取绞城比硬攻要来得快。他向楚王献计说:“这么久攻不下绞国,是因为绞城地势险要,易守难攻。不如我们用小利而诱使他们出来,再聚歼。”楚王一听,觉得很有道理,赶紧询问诱敌的方法。屈瑕建议说:“绞城被我军围了一个多月,城中必定缺少煮饭用的柴火,派些老弱病残的士兵装成樵夫上山打柴运回来,敌军一定会出城抢夺柴草。头几天,让他们先得手,等他们掉以轻心,派大批士兵出城抢夺柴草的时候,我们先埋伏士兵切断他们的后路,然后聚歼出城的敌军,乘势夺城。”楚王担心绞国人不会轻易上当,屈瑕说:“大王放心,绞国国小,不会有大谋略的人。有这样的诱饵,不愁他们不上当。”楚王于是按照屈瑕的计谋,命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。

  绞侯听探子报告有樵夫进山的情况,忙问这些樵夫有没有楚军保护。探子说,他们三三两两进出,并无兵士跟随。绞侯听后心想,这真是瞌睡遇到了枕头。他马上布置人马,等“樵夫”背着柴火出山的时候突然袭击,果然顺利得手,不仅夺得不少柴草,还抓了几十个“樵夫”。接连几天,都有不小的收获。绞兵抢夺柴草的次数越来越多。

  楚王见敌人已经上当了,便决定实施下一步计划。这一天,绞兵像前几天一样出城抢掠,“樵夫”们见绞军又来抢掠,吓得没命地奔逃,绞兵紧紧追赶,不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。埋伏的楚军从四面杀了出来,喊杀声震天,绞国士兵哪里抵挡得住,慌慌张张往城里跑,又遇到埋伏的楚兵,绞兵死伤无数。楚军趁机攻城,绞侯知道中计了,但绞军此时已经无力抵抗楚军强大的攻势,只得投降。

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  诱杀庞涓

  战国时期,魏国和赵国约好一起攻打韩国,韩国急忙向齐国求救。齐国派大将田忌率兵前去救援,齐军直奔魏国都城大梁。魏将庞涓得到消息,急忙停止攻打韩国,率大军赶回魏国。

  这时,齐军已经越过齐境进入魏国境内。探到魏军已经回国的消息,齐军将军田忌忙找孙膑商量。田忌说:“魏军骁勇善战,又有名将庞涓带领,我军恐怕很难打赢。”孙膑对田忌说:“他们魏国的军队向来剽悍勇武,看不起齐国,想打好这仗只能因势利导。”

  田忌不明白他的意思,孙膑接着说:“为了让魏军以为齐军急于进军而大量掉队,应使齐军进入魏国境内后先设十万个灶,过一天设五万个灶,再过一天设三万个灶。迷惑魏军,使他们轻敌。”田忌略微沉思一下说:“然后打他们一个措手不及。” 两人相视,哈哈大笑。

  从韩国撤军回魏国,庞涓一路督促大军急行,急于追上齐军决战,以解大梁之急。当他率军沿齐军行军的路线追了三天后,见到齐军所留灶迹,非常高兴地对部下说:“我就知道齐军没胆子和我大军打仗,入我境内三天,士兵已经逃跑了一大半。哈哈……”说完,庞涓命副将带领主力随后,自己率轻兵锐卒两万,加快速度追赶齐军。

  齐军正在马陵驻扎,孙膑根据探子的消息,知道庞涓带领一小部兵马追来,就知道庞涓已经中计了。他估计以魏军的行军速度,天黑时应当赶到马陵道。而马陵道林高树大,道路狭窄,两边的地形险要,可以埋伏兵马。孙膑命令士兵把路边的一棵大树削去树皮,露出白色的木头来,在上面写上“庞涓死于此树之下”。然后命齐军中善于射箭的一万士兵,埋伏在道路两旁,并约好“天黑时见到点着的火就一起向有火的地方射箭。”

  天黑时,庞涓果然来到马陵道。前面探路的士兵来报告说:“将军,路旁有棵大树上留有字迹。”庞涓急于想知道齐军的动向,便在士兵的簇拥下来到削去树皮的大树下,由于天黑字迹难辨,庞涓就叫人点着火把来照照。字还没有读完,齐军万弩齐发,魏军顿时人仰马翻,死伤惨重,没被射中的也被惊吓得不知道往哪里逃窜。转眼间,齐国埋伏的士兵就已经杀到了眼前。庞涓知道上了孙膑的当,自刎前恨恨地说:“这个孙膑,总算是出名了!”

  齐军乘胜全歼魏军,俘虏了魏国太子申回国,孙膑因此而名扬天下,他的兵法精髓也被世人流传学习。

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