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第十六计 欲擒故纵

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三十六计

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第十六计 欲擒故纵

来源:第十六计欲擒故纵 作者:寓言故事网 发布时间:2015-01-22 10:16 浏览:

  逼则反兵,走则减势①,紧随勿迫,累其气力,消其斗志,散而后擒,兵不血刃②。需,有孚,光③。

  注释

  ①【逼则反兵,走则减势】走,跑。逼迫敌人太紧,他可能因此拼死反扑,若让他逃跑则可削减他的气势。②【兵不血刃】血刃,血染刀刃。此句意为:兵器上不沾血。③【需,有孚,光】语出《易经·需卦》。需,卦名。本卦为异卦相叠(乾下坎上)。需的下卦为“乾为天”,上卦为“坎为水”,是降雨在即之象。也象征着一种危险存在着(因为“坎”有险义),必须去突破它,但突破危险又要善于等待。需,等待。《易经·需》卦,卦辞:“需,有享,光享”。孚,诚心。光,通“广”。句意为:要善于等待,要有诚心(包含耐性),就会有大吉大利。

  寓意

  故意先放开他,使他放松戒备,充分暴露实力,然后再把他捉住。战争中消灭敌人,夺取地盘,得到最大的利益,才是最终的目的。

  计谋解析

  欲擒故纵:欲,指想要;擒,指捕捉;故,指故意;纵,指放开。

  “擒”和“纵”,是一对矛盾。军事上,“擒”是目的,“纵”是方法。其意义是说要想控制别人,在形势还不许可的情况下,先满足对方的欲望,让其盲目自大,减少对自己的防备,使自己有可乘的机会。能用这种计谋的人,必定目光远大,忍耐力极强。那些斤斤计较、容易被眼前蝇头小利诱惑的人,永远都用不了此计。

  诸葛亮七擒七纵孟获,实现了他的最终目的,就是在政治上利用孟获的影响,稳住南方,免除了蜀国后患。这也说明诸葛亮的谋略深远。

  另外,此计也不是用在任何人身上都起作用的。如果对方老奸巨猾,或者文武兼备,此计就容易被识破,搞不好就会弄巧成拙。

  生活中,并非人人都是智者。一些商家常用此计,开始往往会给你一些甜头尝,让你割舍不掉,然后再下手达到目的。

  计名故事〈〈〈

  诸葛亮降服孟获

  蜀汉建兴三年,蛮王孟获,大起蛮兵十万,侵犯蜀国边境,侵掠蜀国财物。

  诸葛亮为了平定南方,解决北伐的后顾之忧,决定亲自率川兵五十万对付孟获。

  蛮王孟获,听到诸葛亮率兵来了,急忙邀齐三洞元帅商议。不料刚开战,诸葛亮便捉住了三洞元帅。孟获只好亲自出马,迎战蜀军。诸葛亮用诱敌深入的方法打败了孟获,孟获逃跑的路上又被诸葛亮埋伏的士兵抓住,跟随的人都投降了蜀军。

  诸葛亮命军士一边杀牛宰羊,在寨中设宴,一边展示十分严整的军威。他对被抓住的蛮兵说:“你们都是好百姓,不幸被孟获抓做士兵,才受到今天这样的惊吓。我想你们的父母、兄弟、妻子这会儿正盼着你们回去。他们如果听到你们这次败了,一定担心你们的生死。我今天把你们都放回去,让他们安心。”说完,让士兵招待俘虏吃饭,感动得蛮兵泣拜而去。

  诸葛亮对跪在帐下的孟获说:“先帝对你还不错,你为什么要背叛呢?”孟获回答说:“这个地方是你们的主公依靠武力占领的。我世代居住在这个地方,是你们来侵犯我们的土地,怎么能说是反叛呢?”

  “我今天把你捉住,你服气吗?”

  “山路太狭窄了,我的手脚还没施展开,就被你捉住了,不服气。”

  “你既然不服气,我放你回去再打,怎样?”

  “好,你放我回去,我会再整顿兵马来与你决战,到时被抓了我认输。”

  于是,诸葛亮放了孟获。众将上前问诸葛亮说:“孟获是南蛮首领,今天我们有幸抓住他,说明南方已经平定了,丞相为什么要放他走呢?”

  孔明笑着说:“我军抓住这种人,就好比是在自己荷包中拿东西一样,很容易。若是能使他真心降服,那南方的叛乱就平定了。”众将听了,还是对诸葛亮这样做不是很理解。

  孟获回去后,传令说:“我已经知道怎样对付诸葛亮,不战就不会上他的当了。他们川兵远道而来,很是辛苦,况且天气热,他们待不了多久的。我们就凭泸水天险据守,他诸葛亮就拿我们没有办法。”孟获以为这是万全之策,坦然不忧。

  谁知,诸葛亮这时已命马岱秘密渡过泸水,专截孟获的军粮。洞主董荼那迎战被马岱打跑。孟获听说董荼那败回来,非常生气,命令军士打了他一百军棍。董荼那怀恨在心,便和部下商议,把孟获抓了,献给诸葛亮。

  诸葛亮令刀斧手推孟获进帐,笑着说:“你上次说了,再被我捉住,你就肯降服于我。今天又怎样想的呢?”

  孟获说:“这不是你的能耐,是我的手下背信弃义才弄成这样的,我怎么能服气呢?”

  诸葛亮说:“好。那我再放你回去怎样?”

  孟获有点不相信,说:“我虽然是蛮人,但熟读兵法。如果丞相肯放我回洞中,我一定会率兵再决胜负。到那时再把我抓住,我便真心归降。”

  诸葛亮说:“下次抓住,如果不服,绝不轻易饶恕你的。”

  诸葛亮留孟获喝完酒后,让孟获和他一起观看蜀军营寨所屯粮草、所积军器,劝孟获说:“我蜀国有这么多精兵猛将、粮草兵器,你怎能赢得了我?你还是趁早归降我蜀国吧,一定会让你世代做南蛮的大王的。你看怎样?”

  孟获说:“我是想投降,可是我的族人不同意,要不丞相放我回去招安本部人马,他们如果愿意投降,我就来降。”

  诸葛亮亲自把孟获送至泸水边。孟获来到本寨,杀了董荼那等人,然后和兄弟孟优计划诈降,抓住诸葛亮,结果反被诸葛亮识破,将计就计,又把孟获抓住了。

  诸葛亮指着孟获笑着说:“已经三次了,服不服?”孟获低头无语。“我再放你回去。”诸葛亮说。“如果再被我抓住,必定不会轻饶你的。你可要小心在意,多看看讲解兵法的书籍,用好你的兵士,研究好计谋,免得后悔。”

  孟获等拜谢去了。此时蜀兵已渡泸水。孟获等过了泸水,只见岸口陈兵列将,旗帜纷纷。孟获到营前,马岱坐在高处,用剑指着孟获说:“再被我抓住,不会这么轻易放跑你的!”孟获回去时,赵云早已占了他的寨子,布列兵马。赵云坐在大旗下,手按剑柄说:“丞相如此相待,不要忘记大恩!”孟获诺诺连声而去。在出界口山坡,魏延引一千精兵摆在坡上,勒马厉声说:“我这次已经击破巢穴,夺取了你的关卡,你还这么执迷不悟,抗拒我蜀汉大军!下次把你抓住,碎尸万段,决不轻饶!”孟获他们吓得抱头鼠窜。

  孟获回洞又引数十万蛮兵,又恨又怒地杀过来,又被诸葛亮击败,孟获也掉进了陷马坑,被蜀军抓住。

  诸葛亮招安蛮兵,以酒肉相待,以好言抚慰,尽令放回。蛮兵皆感叹而去。孟获见了诸葛亮说:“我这次误中你的诡计,死不瞑目!”诸葛亮叫武士将他推出去斩了。孟获一点都不害怕,他回头对诸葛亮说:“你如果敢再放我回去,我定会洗雪你抓我四次的耻辱!”诸葛亮大笑,令左右给孟获松绑,赐酒压惊。诸葛亮问孟获:“我四次以礼相待,你还是不服,这是什么原因?”孟获说:“我是蛮人,崇尚武力,不像丞相专门用诡计取胜,你叫我怎么服你?”诸葛亮哈哈一笑,送孟获回去,孟获欣然拜谢而去。

  这时蜀军中有人建议诸葛亮撤军,说:“孟获四次遭擒,已经丧胆了,不敢再出来和我军对抗了。现在天气炎热,军马疲乏,待在这里也没有什么好处,不如将部队撤回去。”诸葛亮不同意,说:“如果这样,就正中孟获的计了。我军一退,他必定会乘势追杀。现在好不容易打到此处,怎么能回去呢?”

  孟获这次躲在朵思大王的秃龙洞内,垒断道路,利用暑热和瘴气困扰蜀兵,想让蜀兵知难而退。不料却被诸葛亮感化的杨锋父子抓住,把他献给了诸葛亮。

  可是这次孟获还是不服气,诸葛亮就又把他给放了。

  孟获回到洞中,聚集宗党千余人商议,在银坑洞内抗拒蜀军。兵败后,诈降被诸葛亮识破,又被擒。

  诸葛亮问孟获服不服,孟获说:“这是我们自己来送死,不是你的能力。我心里不服。”

  诸葛亮说:“我六次抓住你,你还不服,那你还想等到什么时候?”孟获说:“你第七次抓住我,我就服了。”

  诸葛亮就再次把他放了。

  于是,孟获投奔乌戈国,请乌戈国主兀突骨,引三万藤甲军帮助迎战蜀军,却被诸葛亮设计全部烧死,孟获的一家老小都被活捉。

  诸葛亮令人押来孟获,见孟获跪于帐下,就命令给他们松绑,并叫他们到别的帐中吃饭压惊。

  孟获和他的随从在帐中饮酒,忽然一人入帐对孟获说:“丞相已经不好意思与你见面了,特令我来放你们回去,再招人马来决一胜负,你们赶快走吧。”

  孟获流着眼泪说:“七擒七纵,自古以来不曾有过。我们虽然是蛮人,但也知道礼义,再不归顺我就没道理了。”于是同兄弟、妻子、宗党等人都跪在帐下,向诸葛亮承认错误,并发誓不再反叛。

  计名故事〈〈〈

  石勒除王浚

  西晋末年,西晋幽州都督王浚拥有重兵,想自己做皇帝。王浚写信给晋朝[汉国(五胡十六国时匈奴族刘渊所建,前赵的前身)]名将石勒说,只要你拥戴我做皇帝,一定封你为侯。石勒见到信后很生气,心想我是汉国的大将,怎么能够叛国呢?他想消灭王浚的军队,可是王浚势力强大,石勒担心短时间难以取得胜利,反而对自己不利,他决定先麻痹王浚。

  想好计划之后,石勒派门客王子春带了大量珍珠宝物,敬献王浚,并附上书信向王浚表示诚心拥戴他为天子。他在信中说:“现在社稷衰败,晋朝皇帝已经没有能力统治中原了,只有您威震天下,有资格做皇帝。”王子春又在一旁添油加醋地说:“我家主公,仰慕您已经很久了,听说您要当皇帝,高兴得不得了,准备随时带兵拥护您。”说得王浚心里喜滋滋的,以为这都是真的。

  这时候,王浚有个叫游统的部下,对王浚不满,想借他称帝的这个机会反叛王浚。可是打不赢王浚,只能逃跑。游统想来想去,觉得只有找石勒做靠山才不会被王浚灭了。可是石勒在游统来投奔他的时候,却把游统给杀了。他将游统首级送给王浚,王浚很高兴。这样一来,王浚对石勒绝对放心了。

  过了不久,石勒的探子带来幽州的消息,说幽州遭受水灾,老百姓没有粮食吃,王浚又不顾老百姓死活,各种苛捐杂税有增无减,民怨很大,军心不稳。石勒认为攻打的时机到了,亲自率领部队攻打幽州。出发前,他写了封信告诉王浚说,他准备到幽州拥戴王浚做皇帝。

  石勒的部队到了幽州城,王浚还以为石勒来拥戴他称帝,正在高兴呢。为了表示尊重石勒,他亲自出城迎接。等到他突然被石勒将士捉住时,才从梦中醒过来,他是中了石勒 “欲擒故纵”的计谋了。

  石勒宣读了王浚的罪状,一声令下,王浚身首异处,美梦成了泡影。

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